20多家户外店扎堆武昌 汉口玩家买帐篷得过江

难民

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20多家户外店扎堆武昌 汉口玩家买帐篷得过江

汉口为何没有户外用品店

“为什么汉口没有专业的户外专营店？”近日，市民小喻致电本报，诉说了他的苦恼：不久前，家住汉口的他想买个户外运动用的帐篷，但在汉口找不到一家户外用品商店，他只好乘车坐船到武昌，才在卓刀泉附近买到了。小喻建议：武昌的户外店能否到汉口来开分店呢？

记者调查发现，果真如小喻所言，武汉成规模的户外专营店，几乎清一色扎堆在武昌卓刀泉一带，包括*、腾龙、溯源、风云驿站等。有很多人曾在汉口开过户外店，但时间长的不到一年，短的几个月就关了门。个中原因是什么？记者作了较为深入的探访。

阳光，一个充满朝气的帅小伙。昨日，这个某外企的白领坐在记者面前，谈起他在汉口开户外店的经历，感慨万千。

3年前，喜欢玩户外的他有一个强烈的冲动：在汉口开一家户外店！住在汉口的他觉得，这样既能和朋友们外出游玩，又能赚钱，还能开创事业，岂不是一举多得。于是，在家人的支持下，他投入10万元资金，在解放大道闹市区租了一间门面，做起户外用品零售。

没想到的是，店子的客流量虽大，但看的多、买的少。他磨破嘴皮，说了大半个小时有关穿冲锋衣的好处，顾客还是以“太贵了”为由，一走了之。

半年下来，望着账本上已亏3万的数字，阳光冷静下来，最后决定关门。

阳光的经历颇具代表性，近几年来，汉口户外店的关门理由有多种，有一点是相同的：他们都是户外爱好者，开店的初衷只是玩，并没有站在经商的角度，纯粹把户外店当作做生意赚钱的途径。

户外店为何难以驻足汉口？记者采访了近20名圈内人士，有人认为汉口门面价格高于武昌；有人觉得汉口市民与武昌市民的消费观念不同，玩户外的少；还有人表示，武昌和汉口在区域条件上没有大的差别，只是户外店先开在武昌，目前已趋饱和，汉口自然发展不起来。

更多的人认为，探讨汉口户外店的困境相当于探讨整个武汉户外店发展的问题。目前，武汉户外店的经营状况，与全国同行业相比，不容乐观。全国户外圈子中流行着一句话：北有“三夫”南有“火狐”，正呈集团化向全国各大城市渗透和扩充。作为中国最大最专业的户外运动用品连锁零售公司，三夫制定的中期目标是：在2013年12月31日前，在全国开设50家国际一流水准的户外专营店，成为价值百亿的上市公司。

等到那个时候，武汉户外零售店再喊“狼来了”，就为时太晚了。

三大瓶颈困扰江城户外店

纵观武汉户外店，大大小小近20家，分为进商场销售店、开专营店和档次低的水货店，成规模的仅六七家，都不同程度地遭遇着发展的瓶颈。

消费：体验者多，玩家少

一名户外俱乐部负责人介绍，2003年—2005年是全国户外活动兴起的时候，武汉一些户外店每周末都会组织一个三四十人的团，外出游玩。但活动结束后，只有不到3个人会留下来继续参与，绝大部分人退出，因为他们认为，参加一次野营或拓展就够了。他们被圈内人称为“体验者”。

户外用品的日常消费者只能锁定为留下来的玩家，然而由于户外用品分工精细，用料讲究，价格较高，玩家中消费得起的也是少之又少。2006年南宁79户外事件后，活动召集者承担的风险加大，武汉很多户外店便取消了组织活动，人们参加户外的热情降低，逛户外店的顾客也少了许多。   

产品：水货多，名牌少

提起体育用品，你能说出一大串名牌，但对户外用品品牌，相信绝大多数市民答不出来。

目前，大众认可的户外品牌空缺。普通人根本不知道，上千元一双的带有GORE-TEX标识的名牌防水透气登山鞋，与10元一双的解放鞋，究竟有何区别。因此，一些代理诸多世界名牌的户外店生意清淡，价钱便宜的网络假冒伪劣户外商品，却成了人们的首选。  

活动水平：休闲型多，技术型少

武汉户外玩家“一面”告诉记者，武汉玩户外的人大致可分为休闲级和专业级两种。目前，技术含量高的活动越来越少，取而代之的是休闲游。

对一条快干裤，专业级玩家注重的是功能性，觉得它洗后干得快，花几百元买一条，值。但休闲级的人，注重的是样式和时尚，反而嫌快干裤土气、可有可无。“一面”认为：休闲型的活动太多，大大降低了人们对户外用品的需求，对户外产业的发展也不利。

创业者请慎入

“总的来看，武汉户外店尚处于市场培育期。”武汉***探险装备店负责人“难民”向创业者建议，如果指望开个户外店来养家糊口，请谨慎。

他预测，这个培育期会比较长，可能需要三五年，一旦人们对户外运动的认可度高了，对户外用品的需求量大了，户外店的发展会非常迅速。他看好这个商机。

在武汉的户外圈子里，*的 名气颇大。其特色是：每周组织户外爱好者去武汉周边短线活动，偶尔组织西藏、新疆、内蒙等长线。由于精心组织，安全又开心，常常人数爆满。

“难民”期待着有那么一天，武汉人逛户外店的心态是：买的不是某样东西，买的是一种享受户外运动的生活品质。


本版文字/记者 戴红兵


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