[原创] 业外人士看尼奥年底关张

难民

早上看见了这个http://bbs.8264.com/thread-277977-1-1.html帖子.

说实在的没啥好奇怪的，生存法则就是优胜劣汰，很正常.我做为一个业外人士就在这里唠叨几句.千万别拍砖.

D1  尼奥这个项目是怎么成立的？这么大的项目绝对不可能是领导一拍脑袋就搞的，所谓的砖家  智囊团   亲友团是怎么给决策者提供的市场调查报告和市场预测报告的？如果说仅仅是从什么所谓的媒体获得的报喜不报忧数据，那么这个结果就是必然的.

D2 尼奥的市场定位在那里？众多品牌商高调入住，个人认为就差卖豆腐的没来了.打锣打鼓，众明星闪亮登场，一场大戏开幕了，却发现没有观众？为啥消费者不买账呢？这个应该是思考的主流问题.

1北京交通   为来了购买点东西，要是开车的话我有可能会被电子眼拍照   堵车等.要是坐车，倒车倒地铁，得了我都晕头了.

2消费习惯   由第1个问题引申到这个问题   我在家喝着咖啡，看着各个网站关于我感兴趣装备的介绍评测和听着业内人士的推荐，看上了网上银行支付，快递送到家门口，要是货品不满意，我还能退货，这样多舒服.

D3  小问题引发出来的大思考----市场的培养  这个问题就比较大了，先从小问题说起.

1 作为小问题的组成和体现，目前各个品牌商是怎么和消费者保持亲密接触的？我也是做销售工作的，我为了培养我的潜在客户，我会经常邀请客户到我们的工厂参观并且邀请和鼓励客户亲手体验我们的设备.活动结束后，我肯定还会给用户准备一份精美的小礼品（我们公司设备模型的钥匙扣  小U盘啥的）纵观目前的户外装备厂家，又有几个能让消费者和自己保持零接触的？光说自己的东西好，自己的东西专业，可是如何能让消费者看得见，摸得着呢？要是户外厂家能解决好和消费者亲密接触这个问题，那么必将有自己众多的粉丝.

2  广告宣传   目前国内外品牌在电视上做广告的，我就看见一家---探路者.虽然我也被探路者祸害过，但是不得不承认探路者的广告到位.那么目前不在电视上做广告宣传的厂家就没办法生存了吗？很多广告都是在专业的杂志（探险户外  外户   野山）上发布.
先说这些杂志吧.

《探险户外》以前我经常买，现在不买了，为什么？因为可读内容少，四分之三都是广告实在对不起花的这20块大洋

《外     户》目前我还在购买，感觉这个杂志不错，但是过了明年我也不会订阅了，因为这本杂志涉及国内内容的太少.光看洋鬼子干这干那，MS和我关系不大.
《野     山》这个杂志我喜欢，没有花里胡哨的东西，基本上都是中国的东西比较多，经常能在杂志上看见自己朋友熟悉的身影和写的东西，而且写的东西很客观公正.这让我觉得很亲近.

如果杂志要是没人购买的话，那么广告费不就是白花了.

再说户外厂家的广告宣传设计    千篇一律都是阳刚壮男武装到牙齿，然后眼睛里坚毅的看着顶峰.某个棒子品牌居然把一头牛也拉进来了，据说牛可以帮忙驮装备，那么产生了一个问题，这个牌子好像一直在大力宣传自己的轻量化.都轻量化了还要牛干啥？

话说偏了，打住回到主要问题上.各个户外装备商都说自己是专业的，那怕你是个卖白菜的，卖豆腐的，只要用了俺的装备你就是专业的了.可是一个行业的专业的，精英的毕竟是少数，按照经济规律真正给企业创造利润的是惠及大众的产品.厂家老总们。为啥你们的广告就不能亲情成分多一点.曾经看过一个同学给某背包的广告设计，一家三口在路上的背影.这个方案最后没通过.理由是体验不出来该背包的专业性.目前社会发展快，感情都比较淡薄，友谊，爱情啥的多少都受到了冲击，可是最能维系，最能让人感动的还是亲情.希望户外商家们在广告宣传的时候多考虑考虑这两个字.

3 企业的社会责任  户外装备并不是什么生活必需品，正是因为这类产品的局限性所以决定了市场的狭小.那么每一个购买户外装备的人都应该是宝贵的市场资源.厂家不仅仅是销售的是商品，应该是一份责任.我曾经购买过国外某产品，在包装盒内除了有说明书之外，还有一份热情和温馨的信.信的大概意思是：感谢你购买了我们公司的产品，本公司的全体员工为了感谢您对我们企业的信任将竭诚为您的家庭服务，有了产品质量问题，我们在限定的时间为您解决，并且祝您全家身体健康.目前只有大众要走进户外才会去购买户外装备，户外有风险，为啥户外厂商不能在包装里也写一封热情温馨的信呢？要是不想写的话，往包装里扔上一张5块面额的户外保险卡.消费者看到这样的东西难道不受感动吗？

4关于户外装备的真假辨别   玩音响的朋友都知道耳机里的顶级品牌---森海塞尔   购买了这个品牌的耳机后想知道真假很简单的，拨打电话后把条码的数字输入后就知道真假，为啥我们的户外厂商不可以借鉴这样的做法呢？这样可以让消费者买的放心，还可以让劣币不在驱逐良币.

5户外装备是给谁用的？是给广大的户外爱好者使用的，他们简称为驴友，可是大多数户外厂家不喜欢驴友这个市场，理由是他们太挑剔，太麻烦，而且对价格太斤斤计较，所以对这个市场不在乎.我个人认为只有喜欢和想购买你产品的人才会挑剔.

驴友是新人和厂家中间的桥梁.要是连这个桥梁都不想要，新人就算想去购买也过不去河呀.这座桥梁的功用就是传承对产品的信任.没关系，你不要桥梁，消费者也可以不要你.就这么简单.

以上纯属个人观点，千万别生搬硬套.晚上我在把上述问题引申到尼奥的问题



作者：流浪的飞810